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- 课程详细介绍
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营销管理与创新实战集训班
关键字：北京营销管理培训|营销管理培训|营销管理学习|营销管理培训班
学校价格：￥5980 网上优惠价：￥ 关注度：978人 
总课时：4天 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：北京大学在职研究生培训 上课地点：北京海淀区颐和园路 一、招生对象
总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
二、 课 时
四天
三、 学 费
5980元
四、上课地点
北京大学
五、师资团队
商学院知名教授、世界500强企业高管、*实战派营销专家
六、学员收获
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书;
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册;
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效;
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享;
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。
七、课外活动
增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会(晚间)
资源共享、资源互补--全体同学“寻找*合作伙伴”专题座谈会(晚间)
企业参观考察(课后)
八、课程设置
*营销渠道建设与管理
1、打通渠道短期管理与中长期管理任督二脉
2、渠道业绩快速提升新方式、新手段
3、反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论
4、产品定价与渠道分级的关系
5、渠道奖励政策——“帕累托改进”
6、渠道管理六大核心要素：广告、公关、促销、物流、财务、售后
7、博弈论在渠道冲突中的应用
8、渠道重组与更新
9、垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道分销系统
10、新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销销售谈判与专业回款技巧
1、销售过程谈判焦点分解
2、谈判前的几种实用心态调整技巧
3、谈判环境营造的学问
4、如何提问？如何主导谈判？如何造势？
5、如何松动对方立场？如何布置谈判机关？
6、如何防止掉入陷阱？如何进行让步？
7、终场绝杀策略、临门一脚谈判演练
8、常见客户拖延借口及建议解决办法
9、120种收款应对技巧、收款“无间道”
10、标准收款流程、收款中的POWER法则
11、如何建设与管理你的收款团队
12、角色演练、分组对抗、实战收款模拟政府公关与客户关系管理
1、构建和谐政企关系—民营企业政府公关流程、实用技巧
2、如何持续交往核心领导？如何成为长期的朋友？
3、政府公关前期准备、五种切入方案
4、曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解
5、政府客户攻关的特殊营销模式
6、怎样判断谁是我们*优价值的客户
7、如何与不同性格客户的沟通
8、怎样提高客户满意度、忠诚度，如何防止客户抱怨和客户流失
9、如何构建卓越的客户服务管理体系
10、客户的增长矩阵与CRM系统设计、应用创新营销--整合营销传播
1、科特勒营销新思维的两个变量
2、品牌定位四大法则
3、整合营销的多要素协同模型
4、消费者行为与大客户管理
5、广告与促销管理
6、渠道管理与终端生动化
7、营销公关与危机管理
8、网络营销、服务营销、互动营销
9、绿色营销、定制营销、涡轮营销
10、病毒性营销、赞助营销
11、主题营销、跨界营销
12、分组对抗、沙盘模拟、实战演练
九、讲师简介
【邵会华】 清华大学教授，国内*营销渠道专家，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(*)公司总经理、西门子管理学院负责人。
【程广见】 北京大学特聘教授，国内*营销管理专家、商务谈判专家，曾任世界500强德国拜耳*销售管理总监，15年海内外高管卓越战绩，幽默、激情，是学员公认的“*讲师”。
【刘 凡】 北京大学特聘讲师，国内著名客户关系管理专家、政府公关专家，曾任金蝶软件(*)*北方区总经理，*具亲和力和实战启迪式的营销专家。
【江 婕】 北京大学特聘讲师，国内著名整合营销传播专家，全球*广告公司-电通*策略企划总监。
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