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销售挖掘
关键字:销售挖掘|口才训练|北京卡耐基
学校价格:¥电话咨询 网上优惠价:¥可享团购价 关注度:871人 总课时:电话咨询 开班日期:常年开班 上课时段:周末班、晚班、平时班 授课学校:北京卡耐基培训中心 上课地点:北京朝阳区 《新一代顾问式销售》课程简介:顾问式销售流程是改以往说服式销售为顾问式销售的一种销售模式,它旨在*对销售人员进行系统培训,增强他们的销售能力,提高销售业绩,*终达到创造忠诚客户的目的。它包括九大流程顾问式销售的定义为什么要顾问式销售1 寻找潜在客户(四种行销模式)2 准备(BPD-PDCA/SMART,心理准备,实体,展厅,店面准备)案例3 接待/拜访(MOT,*印象)案例4 需求分析(四型四色分析,感召式销售)案例5 产品介绍 (技巧与方法)案例6 产品演示(FBIT)案例7 价格谈判(原则与方法,包含不同阶段的谈判技巧)案例8 报价成交(临门一脚如何射门,如何控制客户犹豫心理)案例9售后跟踪(如何创造忠诚客户)10如何处理客户投诉11如何对销售人员的工作量进行目视化管理培训目标:了解顾问式销售流程和销售技巧,提升销售业绩,创造忠诚客户,实现快乐工作。编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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