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- 课程详细介绍
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房地产营销策划高级研修班
关键字:北京房地产工程|项目管理|企业管理|总裁培训
学校价格:¥33000 网上优惠价:¥ 关注度:857人 总课时: 开班日期:2013年04月20-21日 上课时段: 授课学校:北京大学总裁培训中心 上课地点:北京市海淀区北京大学 【教务安排】 【招生对象】地产行业主管工程的副总、总工程师、工程部经理,工程公司总经理,副总等。
【学制安排】学制1年,每2月集中授课3天(周五、六、日)
【学习费用】RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
【证书颁发】*全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
【核心课程设置】 【课程体系】
*模块:房地产市场营销环境分析
1.*房地产市场营销宏观——微观环境分析
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘*近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造4.不同房地产产品的设计要点第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划4.项目可行性分析及*方案制定
5.目标市场选择与市场定位6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划8.市场竞争策略策划第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施2.品牌整合推广策略的制定与实施
3.媒体整合策略与广告发布4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定8.房地产创新营销第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解6.购房者心理与行为分析
7.销控管理8.客户关系管理第七模块:房地产综合实战课程
1.房地产企业的品牌塑造策略2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑4.商业地产
5.现代建筑与风水6.景观设计与规划第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第九模块:房地产特色讲座
1.领导艺术与领导魅力塑造2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育8.红酒的艺术
9.*茶文化10.阳光心态
11.幽默的力量12.音乐世界- 境内外实地考察
*模块:6所城市具有代表性房地产项目考察 境内考察:北京上海广州重庆杭州香港
第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察 境外考察:美国澳大利亚韩国欧洲
【课程特色】
1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的*终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付