顾问式销售
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课程简介：

顾问式销售流程是改以往说服式销售为顾问式销售的一种销售模式，它旨在*对销售人员进行系统培训，增强他们的销售能力，提高销售业绩，*终达到创造忠诚客户的目的。它包括九大流程

顾问式销售的定义

为什么要顾问式销售

1 寻找潜在客户(四种行销模式)

2 准备（BPD-PDCA/SMART，心理准备，实体，展厅，店面准备）

案例

3 接待/拜访（MOT，*印象）

案例

4 需求分析（四型四色分析，感召式销售）

案例

5 产品介绍（技巧与方法）

案例

6 产品演示（FBIT）

案例

7 价格谈判（原则与方法，包含不同阶段的谈判技巧）

案例

8 报价成交（临门一脚如何射门，如何控制客户犹豫心理）

案例

9售后跟踪（如何创造忠诚客户）

10如何处理客户投诉

11如何对销售人员的工作量进行目视化管理

培训目标：了解顾问式销售流程和销售技巧，提升销售业绩，创造忠诚客户，实现快乐工作。

编号	班级名称	开班日期	教学点	网上优惠价	网上支付

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