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销售谈判与专业回款
关键字:北京销售专业培训学校|销售培训|销售学习
学校价格:¥ 网上优惠价:¥ 关注度:557人 总课时: 开班日期:常年 上课时段: 授课学校:北京易中管理学院 上课地点:北京海淀区花园东路 这是公司一个非常重要的客户,您为了顺利拿下这笔订单,已经精心准备了很久,马上将进入*终的谈判阶段。您明白,成败在此一举!您有备而来,信心十足,可*轮谈判下来,局势却已超出了您的控制: 对方比想象中还要强势,条件一个比一个苛刻,您一直忙着应对,不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里?如何扭转局面、打破僵局?
您迅速调整谈判策略,几经周折,终于拿下了这笔订单,满心欢喜。
可好景不长,新的难题又摆在了您的面前:货发出了,款却迟迟收不回来。
面对老板急切的眼神,面对公司日益紧张的资金,面对客户的拖延和借口,您该何去何从?
销售谈判和回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题。然而对于如何完成有效谈判和快速回款,让许多管理者深感困惑。
本课程将为您全力呈现销售谈判的有效策略和专业回款的各种技巧,令您在谈判中游刃有余,在回款时有技可施。让稳定增长的业务,源源不断的资金,*企业的高速运转和持续发展。
成为谈判高手
1.谈判高手可以获得什么?
2.销售谈判流程详解
3.销售谈判中心理对抗的深入探讨
4.谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判心理学
1.案例分析:如何面对强势的谈判对手?
2.工具一:剖析四种谈判对手
5.工具二:运用“全脑技术”绝杀各种对手
高阶层谈判技巧
1.如何探询对方*关注什么?如何提问?
2.如何主导谈判?如何造势?
3.案例讲解:开局过招N策略
4.次序技术:谈判新话术
5.谈判中的人际关系把握:交浅不言深
6.谈判环境营造的学问
7.如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?
8.中场策略学习
收款谈判中如何应对客户拖延借口
1.4种债务人个性分析
2.分组现场演练:如果你是债务人
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