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销售谈判与专业回款
关键字：北京销售专业培训学校|销售培训|销售学习
学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：559人 
总课时： 开班日期：常年 上课时段： 授课学校：北京易中管理学院 上课地点：北京海淀区花园东路 这是公司一个非常重要的客户，您为了顺利拿下这笔订单，已经精心准备了很久，马上将进入*终的谈判阶段。您明白，成败在此一举！您有备而来，信心十足，可*轮谈判下来，局势却已超出了您的控制： 对方比想象中还要强势，条件一个比一个苛刻，您一直忙着应对，不知不觉陷入了被动的境地。对方的底限究竟在哪里？如何扭转局面、打破僵局？
您迅速调整谈判策略，几经周折，终于拿下了这笔订单，满心欢喜。
可好景不长，新的难题又摆在了您的面前：货发出了，款却迟迟收不回来。
面对老板急切的眼神，面对公司日益紧张的资金，面对客户的拖延和借口，您该何去何从？
销售谈判和回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题。然而对于如何完成有效谈判和快速回款，让许多管理者深感困惑。
本课程将为您全力呈现销售谈判的有效策略和专业回款的各种技巧，令您在谈判中游刃有余，在回款时有技可施。让稳定增长的业务，源源不断的资金，*企业的高速运转和持续发展。
成为谈判高手
1.谈判高手可以获得什么？
2.销售谈判流程详解
3.销售谈判中心理对抗的深入探讨
4.谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判心理学
1.案例分析：如何面对强势的谈判对手？
2.工具一：剖析四种谈判对手
5.工具二：运用“全脑技术”绝杀各种对手
高阶层谈判技巧
1.如何探询对方*关注什么？如何提问？
2.如何主导谈判？如何造势？
3.案例讲解：开局过招N策略
4.次序技术：谈判新话术
5.谈判中的人际关系把握：交浅不言深
6.谈判环境营造的学问
7.如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？
8.中场策略学习
收款谈判中如何应对客户拖延借口
1.4种债务人个性分析
2.分组现场演练：如果你是债务人
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